トップ層が参画し、決断が早い

IT企業をはじめとした成功する日本企業は、経営トップ層が参画しているケースが多いです。もちろん、ただ名前が連なっているだけではなく、企業をまとめてすばやく動き、撤退の判断も含めて決断と行動を早くしています。ビジネスが早い中国において、担当者が点で動いている間に、チャンスを逃してしまうのを避けているわけです。

現地の商習慣などへの適応力がある

中国に限りませんが、外国には独特の商習慣や文化があります。中国市場なら、スケールが大きい話が早いサイクルで動いており、流れに乗れるかどうかが重要です。

Webマーケティングに注力している

IT企業を中心に、Webマーケティングに注力している日本企業は、成功しやすい傾向にあります。中国進出にあわせた公式サイトの作成はもちろん、SNSや動画サイトなど、効率的に顧客との接点を作っているのです。特に、中国ではBtoBでもSNSが流行っており、協業によるサポートや求人への応募も期待できます。

現地に明るい人材の登用

ビジネスの3要素といえば、ヒト・モノ・カネですが、中国進出においてヒトの要素は大きいです。現地に明るい人材の登用ができれば、ビジネスの成功率とスピード感が増します。もっとも難易度は高く、人脈を持っている人材もなかなかいません。

対応策としては、すでに中国でのビジネスに成功しており、人脈を持っているサポート会社を利用することです。株式会社K&Lは、実際に中国で事業を営んでおり、日本企業の支援にも実績がありますので、ぜひご連絡ください。

中国という国への知識がない

先にも紹介したとおり、中国には独自の商習慣や文化があります。何をするにしても国民性や風土を理解しておかないと、話が進みません。もちろん市場について知らないままビジネスを始めても結果が出ませんので、確実に知識をつけるようにしましょう。

日本の常識で戦おうとする

日本の常識のまま戦おうとするのもよくある失敗事例です。日本で海外の物をそのまま持ってきても、必ずしも売れないように、日本人の感覚で「コレは売れる！」と考えても通用しないケースは多々あります。また、中国は国土が広く、地域によって人も様々です。日本の常識そのままで戦うことはやめましょう。

頼る人を間違えている

現地で支援してくれる人を間違えているのも、よくある失敗です。現地の人だからといっても、自社のビジネスの業界に詳しいとは限りません。中国はスケールが大きいので、業界も細分化されています。先に紹介した日本人の常識で大丈夫だろうと思っていると、全く違う畑の人の場合もあるのです。したがって、中国への進出実態に詳しい支援企業などを頼るのがおすすめといえます。

株式会社K&Lは中国でのビジネスで人脈を築いており、普通なら紹介できないような企業や機関もIT企業に紹介できますので、ぜひサポートのお問い合わせをしてください。